案件

廃棄物からバイオマス製品を製造し販売する事業です。

支援内容

事業戦略の再構築i

• 補助金活用により新装置導入し製造品質改善
• 販路開拓
• 自治体からの発注

関連法規の改正により品質規格が強化され販売条件が厳しくなりました。自社使用に８割使用し外販は２割程度です。専任の営業担当はいません。

• 解決策１　販売戦略骨子を策定

　事業としての収益を確保するためには外販比率を高めることが必要です。３年後５割とする。外販の市場選択をすることが必要です。実績のある市場を軸とします。販売には営業担当が必要です。営業担当育成のため外部委託とします。 

　顧客のHPに廃棄物を回収してバイオマス製品が製造でき、環境に優しいとの説明があります。製品の品質や供給体制に関しては情報は有りません。購入対象ととなる顧客が必要とする情報開示が有りません。

• 解決策2　プロモーション戦略骨子の策定

　販売活動につなげるためにはインパクトの強いイベントでの商品の認知が必要です。自治体との協力関係を活用して自治体施設での利用を目標とします。イベントから情報確認へと動線をつなげます。